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游戲中進步,演練中成長 高投集團舉辦商務談判專項培訓

來源:    時間:2020/9/15    閱讀次數:828次    打印

 

    為進一步強化集團各業務板塊在商務談判中的談判能力,理解商務談判的核心本質,提升商務談判的技巧,9月13日,集團在中歐中心組織開展商務談判培訓,集團各部門、各子公司80余名干部員工參加培訓。培訓邀請到具有多年跨國企業談判經驗的清華大學特聘專家、北京大學總裁班教授初笑鋼主講。

 

 

    從游戲中實踐,在復盤中學習

    培訓會分為兩個階段,在上午的體驗式培訓中,初教授以“博弈論”中的經典游戲為切入點,將學員分為12個小組進行兩兩對抗,通過8輪博弈互動,初教授對每個小組選擇博弈策略的心理動因進行了分析,并借助復盤游戲闡述了雙贏談判思維的本質和目的。寓教于樂的培訓方式讓學員們記憶深刻,來自集團公司的李克峰說“這種體驗式的教學活動,既能充分理解復雜的商務談判理論知識,又能學習到商務談判的實戰技巧,對實際工作非常有幫助。” 

 

 

    測風格知己知彼,習案例學有所得

    在下午的案例式培訓中,初教授首先帶領學員們進行談判溝通風格的測試,將常見商務談判風格分為競爭型、合作型、妥協型、規避型、遷就型等五種。一方面,讓學員們了解不同類型談判風格的特點,便于在談判中采取不同方法來面對;另一方面,讓學員們充分認識自己的談判風格,最大限度地爭取在談判中的主動權。隨后,在案例演練環節,初教授引導學員們進行常見溝通場景的模擬談判,讓學員們身臨其境地體驗談判過程中的立場與利益沖突,發現對方的核心利益點,掌握促成談判的關鍵技巧。

    本次培訓采用了“游戲+案例”的新型培訓方式,培訓現場氣氛熱烈,培訓效果深受好評,學員們在博弈游戲中強化了雙贏談判的思維邏輯,在案例演練中學習了促成談判的方法和技巧。未來,集團將繼續適應外部市場環境變化對員工專業能力的新要求,以新的戰略規劃為指引,堅持專業化和市場化原則,持續做好人才培養工作,為著力打造一支“精業務、善管理”的人才隊伍而不懈努力。

 

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